La estrategia de diversificación, clave de futuro para Domusa

La cooperativa se ubica en Errezil, Gipuzkoa y produce calderas y sistemas de producción para agua caliente sanitaria. En la actualidad trabajan en Domusa 180 personas.

Repaso a la historia

Domusa surge en 1976 de la mano de Teófilo Domínguez que creo una empresa dedicada a la calderería. Durante años se mantuvo en esa actividad y después empezaron a producir soluciones para el área doméstica, desarrollando calderas y quemadores de gasóleo, puesto que había un mercado muy grande. Pude decirse que Domusa tenía prestigio en el sector pero era una empresa pequeña, y las grandes marcas dominaban el mercado español (Roca y Ferroli).

Teófilo se jubiló y propuso la posibilidad de transformarse en cooperativa y de la mano de la Corporación MONDRAGON pasó a ser cooperativa el año 1999, momento en el que se incorpora el nuevo director general, Daniel Castander.

“La idea era crecer y convertirse en una empresa relevante en el sector, sobre todo en el mercado interior, y después desarrollar también el tema de exportación. Por aquel entonces el 85% de las ventas correspondían a calderas de gasóleo, y el 15% restante eran calderas de gas y calderas eléctricas” comenta Castander.

Diversificación

A lo largo de la historia, el gran reto ha sido la diversificación, sobre todo porque el consumo de calderas de gasóleo ha bajado, debido a la subida del precio del petróleo.

Domusa empezó a desarrollar soluciones de energía renovable, en concreto aprovechando la energía solar. Además en ese momento se produjo el cambio de reglamento de instalación técnica de edificios, que obligaba a instalar en obra nueva soluciones renovables. Por ello, a partir de entonces cuentan con una gama de producto de energía solar para la producción de agua caliente, y también soluciones híbridas donde se puede aprovechar en el mismo aparato tanto la energía renovable como el gas o gasóleo.

El siguiente paso fue ampliar la gama hacia la biomasa, ya que es un producto que Europa llevaba tiempo pero que en el estado español empezó a desarrollarse a partir de 2008, sobre todo en las calderas que utilizan pellet como combustible.

Hoy en día, puesto que el petróleo ha bajado de precio parece que otra vez el gasóleo se ha convertido en la energía convencional más barata y las energías renovables han caído de manera sustancial. “Precisamente la estrategia de diversificación es lo que nos ha permitido adaptarnos a las variables del mercado” afirma el director general.

El futuro

Actualmente, dentro de la amplia gama de productos, se encuentran desarrollando una nueva gama de soluciones para bomba de calor, destinado fundamentalmente a casas unifamiliares.

A través de la solución de la bomba de calor, el sistema se aprovecha tanto para la refrigeración como para la calefacción. “En este sentido, estamos analizando la posibilidad de llegar a un acuerdo colaborativo con algún aliado que pueda aportarnos la solución del circuito de gas refrigerante a bajo coste, para que podamos incorporar nosotros las soluciones hidráulicas, de agua sanitaria, etc. Es una línea de negocio que empieza a desarrollarse con fuerza y esperamos lanzar para el próximo año una gama de producto relacionada con las soluciones para suelo radiante”.

De cara al futuro, también tienen abierta una gama en el campo de la biomasa, hacia la media potencia, en colaboración con Mondragon Unibertsitatea, para fabricar calderas que combustionen pellet y astilla hasta 150KW y trabajar en bloques modulares con dos calderas de hasta 300KW. Se trata de una solución dirigida a pequeños hoteles, instalaciones deportivas, etc.” En enero de 2017  también sacarán al mercado una caldera de biomasa que combustiona troncos y pellet y que es totalmente automática.

Todo ello nos obliga a tener un departamento de I+D muy potente con más del 30% del personal indirecto destinado a ello, y que supone más del 10% de la plantilla total”.

El precio del petróleo es un aspecto que influye directamente en la venta de calderas de suelo. En este sentido, debido a la caída de precios de los últimos años, se prevé que la venta de calderas de gasóleo pueda tener una recuperación .

En cuanto al mercado, “estamos en un sector muy competitivo, donde cada país tiene varios fabricantes. Y además, existen otras marcas muy potentes que están en todos los países, a escala mundial. Hoy en día somos líderes del sector en el mercado español, con mucha diferencia respecto a los siguientes. Como dato, el año 2000 teníamos un 10% de cuota de mercado y hoy en día es del 40%”.

Además, venden en más de 20 países, con presencia destacada en Francia, Portugal y en Italia, donde cuentan con filiales comerciales. Las ventas del estado español representan el 70% de las ventas totales.