Orbea logra un crecimiento del 20% en 2017

Las cifras de crecimiento económico son importantes en sí, pero sobre todo por lo que significan, porque "significan que los usuarios, habéis recibido con entusiasmo nuestras bicicletas de carretera, montaña, e-bikes… y el valor añadido de nuestra propuesta de personalización –única en el mercado- MyO".

La noticia incluye los testimonios de Jon Fernández, director general de Orbea, y Gonzalo García de Salazar, Global Sales manager. 

La personalización es lo que marca la diferencia

• ¿Cuáles son las claves para el crecimiento que hemos logrado? Sobre todo teniendo en cuenta que nos encontramos en un contexto de mercado estancado o sin apenas crecimiento…
• Gonzalo: Claramente, la propuesta de valor de Orbea, la personalización de las bicicletas, está siendo recibida por los usuarios de manera muy favorable. Es algo único que no existe de esta manera en ninguna otra marca.  Las grandes marcas lo que hacen es generar un producto y buscan una empresa que se lo fabrique. Nosotros no, nosotros lo fabricamos nosotros mismos. Y eso es una gran diferencia. Si hay un cambio en color, en deseo de consumidor de un nuevo grupo, un nuevo componente, etc. tenemos una capacidad de reacción mucho mayor respecto a otras. Eso nos da una ventaja estratégica importante.

¿En qué mercados estamos creciendo más?

• Jon: Estamos creciendo fundamentalmente en Europa y Estados Unidos. En el resto del mundo también crecemos, pero la gran palanca de crecimiento está en estos mercados, en todo aquello que está muy vinculado al concepto ‘Closer To You’…. Esa estrategia de estar cercanos es la que nos permite ofrecer un modelo de negocio basado en la personalización y una propuesta de valor basada en la rentabilidad a través de la rotación. Y es ahí donde estamos apalancando nuestro crecimiento.

¿En qué medida nos está ayudando a crecer la explosión del mercado de las bicis eléctricas?

• Gonzalo: Otras marcas están compensando sus decrecimientos en bicicleta convencional con sus crecimientos en bicicleta eléctricas. En Orbea estamos creciendo en ambas categorías, tanto en bici convencional, por esa aceptación que está teniendo nuestra propuesta de personalización, como en bici eléctrica, donde nuestros incrementos están siendo espectaculares. Estamos creciendo en gama alta por nuestra propuesta de valor de marca, pero también crecemos en unidades.
• Jon: Como dice Gonzalo, tanto las gamas altas -en todas sus categorías: carretera, MTB…- como las bicis eléctricas son dos importantes palancas de crecimiento de Orbea. Los precios medios se nos están incrementando de manera muy notable… Si desglosamos el 18% de crecimiento acumulado que teníamos en el mes de septiembre, un 10% se corresponde a crecimiento de precio -unidades de más valor- y un 8% a crecimiento de unidades.
• Gonzalo: Estamos muy contentos porque este crecimiento significa que el sistema de venta de Orbea está siendo un éxito: ofrecemos algo que los demás no tienen y que el usuario desea, y esto es lo que nos está llevando a crecimiento de dobles dígitos, también en el mercado doméstico. En España estamos creciendo en torno al 10%, algo muy difícil cuando ya estás asentado en un mercado que dominas, pero es que a nivel internacional el crecimiento es mucho mayor.

Para acceder a la noticia al completo: https://www.orbea.com/es-es/blog/gracias-orbea-logra-crecimiento-veinte-por-ciento-2017/