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El grupo FGM, Furniture Group-Grupo Mueble, define una plan de internacionalización para actuar en países estratégicos

11/03/2013

El principal reto de FGM es la internacionalización, con el objetivo de reforzar las sinergias que ya se están llevando a cabo en la actualidad. Han definido como mercados estratégicos: Medio Oriente, Arabia Saudi, norte de Latino América, Colombia, Panamá, Rusia y China.
El grupo FGM, Furniture Group-Grupo Mueble, define una plan de internacionalización para actuar en países estratégicos

El mes de julio de 2012, las cooperativas Fagor Mueble, Danona y Coinma pasaron a formar parte de la empresa denominada FGM S.Coop (Furniture Group – Grupo Mueble), con el objetivo de aunar sinergias y aumentar la competitividad. “De hecho, antes de constituirnos como empresa, ya veníamos colaborando, y esa colaboración se hizo más estrecha a raíz de un plan industrial que desarrollamos en 2008” añade Jorge Alvarez, director de FMG. Tras ese plan industrial, se aprobó la construcción de una nueva planta, Zurkide en Oñati. De esta manera, desde Zurkide y Grumal (empresa perteneciente a Fagor Electrodomésticos) se encargaban de la primera parte del proceso productivo para abastecer a Coinma, Danona y Fagor Mueble que se encargaban exclusivamente del montaje, desarrollo, diseño, ventas, logística y servicio al cliente. Partiendo de esta realidad, se diseñó el plan estratégico BATU con el principal objetivo de hallar el dimensionamiento adecuado de cada negocio y la integración de todos ellos en un mismo proyecto. Dicho plan se aprobó en marzo de 2012 y a principios de julio de constituyó FGM.

De esta forma, las tres empresas dedicadas al diseño, fabricación y comercialización de mobiliario de cocina (Fagor Mueble); mobiliario de hogar, hoteles y otras instalaciones colectivas (Danona) y mobiliario de oficina (Coinma), emprendieron un nuevo proyecto de fusión que impulsa las sinergias en todos sus ámbitos empresariales, para convertirse en una empresa más competitiva en cuanto a calidad, precio y servicio.

 

Objetivos

El principal reto de FGM es la internacionalización, ahundando en las sinergias que he hecho ya se están llevando a cabo en la actualidad. “Partimos de unos datos previos que nos dicen que Coinma y Danona ya tenían ratios altos de exportación (entre 30% y 50%), mientras que Fagor Mueble se centraba en el mercado nacional, especialmente en el sector de construcción” comenta Alvarez. De cara al futuro, se ha diseñado un plan específico para actuar de inmediato en países estratégicos. Para ello, la fórmula idónea es contar con personas en esos países que miran por los intereses de FGM. Se han definido como mercados estratégicos: Medio Oriente, Arabia Saudi (donde se prevé una alianza con la empresa constructora más importante del país), norte de Latino América, Colombia, Panamá, Rusia (por medio de una alianza con una empresa rusa) y China. Asimismo, según las previsiones en los mercados de Reino Unido y Francia seguirán con la trayectoria actual, puesto son mercados naturales para FGM.

Otro importante objetivo es cohesionar el colectivo, partiendo de que actualmente son 130 trabajadores en FGM, con realidades muy diversas. “Actualmente tenemos dos centros productivos en Azpeitia y Vitoria. Geográficamente existen kilómetros de por medio y además una cultura y una realidad diferentes que deseamos aunar” comenta el director general. “Lo más importante es la ilusión que se percibe en el coletivo ante un proyecto nuevo que se presenta como viable y factible, que nos aportará una solución de futuro” comenta Maria Iturbe, responsable de marketing y desarrollo de producto.

De cara al mercado, el reto es consolidar la idea del diseño eficiente como elemento diferenciador en el mercado, aportando un valor añadido a la oferta actual. En esta línea, actualmente se está trabajando eficientemente en hoteles de nivel medio-alto. “Nuestra manera de trabajar debe diferenciarnos, sobre todo demostrando la capacidad que nuestro equipo profesional tiene para personalizar el proyecto a las necesidades de cada cliente; y está funcionando muy bien! De hecho estamos equipando hoteles en Reino Unido, Marruecos, Cuba, Alemania, Australia…” dice Jorge Alvarez. En concreto, el equipo de FGM se diferencia por ser especialista en realizar proyectos llave en mano para el sector del contract con toda la oferta de producto. “Abordamos proyectos muy variados desde equipamientos de oficina, hoteles, villas, hogar ...” comenta. En cuanto al equipamiento de oficinas, durante los últimos años se han realizado los equipamiento de las oficinas de Nivea, Colgate, del banco Renta 4, la multinacional ISS, etc.

Durante los últimos años, el mercado nacional del sector atraviesa una crisis profunda. Hay varios factores que han originado esta crisis: la venta del mueble, que tradicionalmete se ha desarrollado a través de tiendas, actualmente no funciona; la fuerte caída del sector de la construcción; la venta de muebles de oficina en España ha caído en torno al 85%; … “A raíz de la crisis están surgiendo nuevos negocios y en este sentido, creo que hemos sido hábiles. Por ejemplo, en cuanto a los activos tóxicos de la banca, con gran número de viviendas que desean poner en circulación, estamos introduciéndonos con la equipación (de bajo coste) de las cocinas” añade Alvarez.

Finalmente, cabe mencionar que el hecho de pertenecer a la Corporación y aprovechar sinergias junto con otras cooperativas aporta a FGM un valor añadido. “Estamos infinitamente agradecidos a la Corporación y a algunas cooperativas que nos han ayudado en nuestra trayectoria: Fagor Industrial, Fagor Electrodomésticos, Danobat, …” puntualiza el director general.

 

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